着手：食物板

　　一年前，厚味可乐掌门东说念主詹鲲杰曾坦言：“在中国商场，充满挑战的运营环境和厚味可乐公司家具组合的计谋重点改造导致销量下跌。”不外，照旧“看到了‘粗略至极的朝阳’（we see light at the end of the tunnel）。”食业头-条

　　然后，一年后的今天，跟着厚味可乐2025年财报极新出炉，詹鲲杰也终末一次以CEO的身份出席电话会议，厚味可乐的“朝阳”似乎并莫得出现。shiye-tou-tiao

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　　加价没能带动厚味可乐

　　先望望看可乐可乐的财报。

　　数据高慢，2025年第四季度，厚味可乐专家单箱销量增长仅为1%，全年增长率则为0%，统共的增长都来自于加价（4%）。其中，2025年第四季度，亚太区评释的净收入下跌了7%，买卖利润则暴跌了36%。即便剔除汇率波动的影响，其中枢业务施展依然相当疲软。就全年来看，亚太区的单箱销量增长率是0%。这也意味着，在东说念主口最蕃昌、表面上增长后劲最大的区域，厚味可乐昔日一年莫得多卖出一瓶饮料。

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　　之是以出现这种困境，厚味可乐处置层给出的官方诠释是：“中国和印度的复苏不如预期。”事实上，在中国商场厚味可乐濒临的情况，远比“复苏不如预期”要复杂得多，也要命得多。

　　照旧流通几年敬小慎微

　　最近几年，“厚味可乐卖不动了”“厚味可乐走下神坛”的声息抵制露馅。

　　从2019年到2024年，厚味可乐在中国商场的销售额从371亿作念到了443亿，看上去这5年多了72亿的销售额，作念到了厚味可乐常说的“隆重增长”。然后，这个数据其实有很大的骗取性：一方面，2021年厚味可乐在中国的事迹就达到了441亿，昔日几年一直在敬小慎微；另一方面，淌若按照另外一个统计维度的“标箱”来蓄意，厚味可乐的疲态更是一览无遗。

　　厚味可乐的一个标箱，就是24标杯，一标杯省略240ml，这个贪图和滥用者饮用量密切相干。从2019年到2024年，厚味可乐在中国涨一年跌一年，高点在2021年27亿标箱，之后就插操纵滑通说念，2024年的销量施展其实照旧回落到2019年的水平，不增反降。数据标明，中国滥用者对厚味可乐家具滥用量正在日趋减少。

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　　被农夫山泉们按地摩擦

　　厚味可乐的“疲软”，在敌手们的映衬下体现得更为显明。一样选取从2019年到2024年的事迹，不妨来作念一个横向对比。

　　农夫山泉。营收限度从2019年的240亿，飙升至到2024年的429亿，接近翻倍。2025年上半年，米兰农夫山泉营收256.22亿元，同比增长15.6%，全年粉碎500亿委果板上钉钉。况兼，从瓶装水到无糖茶，从果汁再到功能饮料，在中国商场农夫山泉对厚味可乐演出的是“全面压制”。

　　元气丛林。营收限度从2019年的戋戋6.6亿，到2024年达到百亿限度量级，元气丛林成为厚味可乐的“肉中刺”。一个很环节的原因，就在于元气丛林气收拢了滥用者追求健康而厚味可乐被打上“不健康”标签这一痛点，推出“0糖0脂0卡”的气泡水，硬生生从厚味可乐的碳酸饮料计谋土产货撕开了一皆口子。

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　　东鹏饮料。营收限度从2019年的49亿，增长到2024年的158亿，翻了三倍；而在刚刚昔日的2025年，前三个季度就照旧作念到了168.44亿，全年稳稳超200亿。比较东鹏特饮和东鹏补水啦的强劲增长，厚味可乐旗下的猎兽，俨然在中国活成了一个见笑。shi-ye-tou-tiao-cn

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　　从销售公司，酿成了影相馆

　　厚味可乐在中国零丁，是多种原因的“抽象效果”。

　　比如，碳酸饮料品类的凋残，厚味可乐是在一个抵制减弱的水池里作念“存量博弈”，而非享受“增量红利”；比如，新品毫无成立，昔日几年汽水表象不再，果汁莫得粉碎，无糖茶错过风口，商场上一个能打的新品都莫得；再比如，商场价钱的絮叨，渠说念价钱体系的处置照旧失控，一款新品上市没几天平台的价钱就低于了经销商的打款价，而汽水售价在量贩零食等渠说念早已透澈击穿……shi-ye-tou-tiao.cn

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　　更为严重的是，厚味可乐的一线销售东说念主员“饱受伤害”。为了完成公司下达的销量贪图，厚味可乐的销售东说念主员刷卡、垫资上班成为一种常态——先把货低于公司归拢价卖给经销商，再用手里的陈设费、促销费致使我方的工资去填阿谁穴洞。厚味可乐“名义光鲜”，“内里絮叨”。与此同期，还有不少东说念主吐槽，厚味可乐以前是销售公司，当今是KPI数据公司和影相馆。厚味可乐的业务们每天的绝大部分元气心灵，都用于拍相片、作念数据、应酬各式搜检。

　　不消置疑，厚味可乐是一家很伟大的公司。然而，在中国厚味可乐却越来越变味了。3月31日，汉瑞克·布劳恩将厚爱就任厚味可乐掌门东说念主。这位熟识中国商场的厚味可乐老兵，能否扭转厚味可乐咫尺的困境？原宥留言，发表您的见地。

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职守剪辑：尉旖涵